EMISOR
PRODUCTOS DIGITALES PARA EL CONTROL DE PLAGAS
Los productos digitales de eMitter le ahorran la inspección manual diaria de todas las trampas utilizadas, exigida por la Ley de Bienestar Animal. En su lugar, las cajas y las trampas se conectan directamente a servidores y aplicaciones en la nube. Las trampas o pasarelas de conexión equipadas con tarjetas SIM permiten la supervisión permanente 24 horas al día, 7 días a la semana, de una a decenas de miles de trampas en todo el mundo. En cuanto una plaga cae en la trampa, se informa de ello a la persona responsable por correo electrónico, aplicación o interfaz en su software. Ahora puede ir directamente a la trampa activada y reactivarla y documentar las acciones. Además, la gestión de alta tecnología de los dispositivos del Internet de las Cosas es posible en cualquier momento y desde cualquier lugar del mundo, por lo que puede supervisar imágenes, baterías, intensidad de la señal y otros parámetros en tiempo real.
Alternativa segura para la industria alimentaria
Las normas de higiene exigen que no se utilicen rodenticidas en las plantas de procesamiento de alimentos: eMitter sólo utiliza cebos no tóxicos y trampas humanas.
Posibilidades de aplicación flexibles
Sistema de descenso autónomo de energía con conexión por radio a prueba de interferencias e instalación sencilla.
Cumple la Ley alemana de bienestar animal
Cumplimiento de las directrices, ya que el control automático permanente está garantizado durante 24 horas, 365 días al año.
Alta transparencia
Registro, evaluación y almacenamiento sin fisuras de todos los datos pertinentes (por ejemplo, estadísticas sobre niveles de infestación y especies de roedores) mediante documentación en línea.
Control fiable
Controles automáticos de las estaciones 24 horas al día, 7 días a la semana.
Gran eficacia en la lucha contra
Muerte inmediata del roedor en las trampas de impacto, permaneciendo en la trampa. Verde, sostenible y seguro. El uso de distintos tipos de trampas permite obtener los mejores resultados de control.
EMISOR - LA MARCA
NOS ENCANTA EL CONTROL DIGITAL DE PLAGAS, ¿Y A USTED?
Muchas empresas de control de plagas de todo el mundo recurren cada vez más a los productos digitales contra plagas. Así que trampas basadas en IoT, sensores de movimiento, soluciones de cámaras y análisis de inteligencia artificial contra roedores, pero también cada vez más contra insectos para operaciones totalmente supervisadas. Prácticamente lo inventamos en 2006 y desde entonces somos líderes independientes del mercado en el ámbito de las soluciones alternativas y de Internet de las cosas. Miles de controladores de plagas profesionales de todo el mundo -desde nuevas empresas hasta negocios familiares y corporaciones- confían en los productos eMitter® de Futura.
Sin embargo, no es lo que usted piensa: las trampas digitales y más no se han inventado porque los venenos están cada vez más prohibidos. Las inventamos entonces porque los venenos ya no servían. Muchos profesionales destacados sólo han utilizado trampas contra grandes poblaciones de ratones y ratas, además de otras soluciones del concepto IPM, por supuesto, como impermeabilización y co.
En aquel entonces, cuando se produjo el «cambio» de los venenos a las trampas profesionales como GorillaTraps®, surgió rápidamente el problema del control diario, no sólo debido a la Ley de Bienestar Animal, sino también porque desde el punto de vista profesional es mucho más eficaz recibir directamente un informe sobre un ratón/rata capturado.
Así pues, eMitter ya se inventó en 2006. En aquel momento, un auditor estadounidense dijo al primer cliente de Dortmund: «Esto revolucionará el sector», y se demostró que tenía razón.
Las ventajas son evidentes:
- carga de trabajo ligera
- Control e información directa 24 horas al día, 365 días al año
- Se acabó el control manual diario
- combate mucho más rápido
- Detección más rápida de la invasión de plagas antes de que la infestación alcance grandes dimensiones
- Integración inteligente en la documentación o planificación de operaciones «a escala
- Seguridad gracias al Internet de las Cosas, que hace que todo sea 100% transparente
- Protección de todos los datos de los servidores
- 100% libre de toxinas
- escalabilidad global
Otra ventaja es que en las auditorías de IFS, BRC, AIB y otras, a menudo se obtienen mejores resultados con las trampas digitales porque el control pasa de ser «una vez al mes» a «las 24 horas del día», lo que supone una ventaja en el 100% de los casos.
Para los controladores de plagas profesionales, todo mejora gracias a la digitalización.
Con las trampas basadas en tarjetas SIM y una amplia gama de productos y software IoT, puede personalizarlas y adaptarlas a su servicio. Los principales clientes de todo el mundo -el quién es quién de la industria alimentaria- han confiado en los productos eMitter durante casi 2 décadas.
CONTROL DE PLAGAS TRADICIONAL FRENTE A CONTROL DE PLAGAS MODERNO CONTROL DE PLAGAS MODERNO
En Futura, nuestra misión es fabricar productos a la medida de sus necesidades. PestCam es la primera cámara para lugares de difícil acceso o alcantarillas con envío de imágenes directamente a la app. NARA es una solución mundialmente conocida para la vigilancia sin toxinas, con ventas millonarias cada año. GorillaTraps son las trampas más humanas del mundo y probablemente la trampa más popular entre los profesionales en Europa. RatCap es una revolucionaria solución de sellado IPM para el conducto. Greenhero es sinónimo de sprays y repelentes sin veneno muy populares en toda Europa. Y eMitter es LA marca de Internet de las Cosas y software para controladores de plagas profesionales con tecnología patentada Made in Germany y más de 100.000 trampas, sensores y cámaras digitales vendidos.
Cada uno de estos productos ha sido creado gracias a usted: A través de conversaciones con profesionales, clientes, auditores y científicos, Futura lleva escuchando y ofreciendo soluciones desde 2002.
TECNOLOGÍA DE TRANSMISIÓN
Las soluciones de Internet de las Cosas deben ser ante todo fiables. Utilizamos para usted las últimas tecnologías, en colaboración con Deutsche Telekom, el Instituto Fraunhofer y asesorados por líderes del sector como Vera Schneevoigt (CDO Bosch) en nuestro consejo asesor.
Al principio, las trampas se conectaban en red con repetidores y pasarelas para formar una especie de infraestructura. El esfuerzo fue algo mayor, pero las instalaciones llevan funcionando de forma fiable y rentable más de 10 años.
Como la conectividad es cada vez más barata, el funcionamiento SIM de una trampa es mucho mejor hoy en día, ya que permite montar una trampa en cuestión de segundos y el coste es el mismo y la seguridad es mayor. Por ello, Futura confía en las tarjetas SIM en todos los casos y en la transmisión segura de los datos directamente al servidor.
Por ejemplo, nuestras PestCam, Tubetrap y eMitter Cam funcionan al 100% en 4G con subestándares como Cat-M y NB IoT y protocolos de seguridad de primer nivel como HTTPS y MQTT. Además, podemos cambiar el software «por el aire», es decir, a través de la tarjeta SIM, y mejorarlo en cualquier momento, igual que con el iPhone. Los datos se almacenan para usted en servidores de Alemania y nuestra disponibilidad ha sido de un excelente 99,99% para nuestros clientes. Estamos muy orgullosos de ello.
Una vez que haya seleccionado una trampa digital y nuestros reconocidos expertos hayan respondido a todas sus preguntas, todo sucederá muy rápidamente. Las trampas se instalan en segundos con la app (se escanea el código QR) y se configuran. Por lo tanto, puede instalar miles de trampas para todos sus clientes o sólo 2 en un pequeño restaurante, a su gusto.
Le ofrecemos todo el software de un único proveedor. Así, podrá ver y gestionar todos los datos en la aplicación gratuita eMitter o en nuestro inicio de sesión en la nube y ofrecer a sus clientes un servicio perfecto.
Al mismo tiempo, también podemos conectar nuestra nube con la suya a través de API y conectar de forma inteligente los datos IoT de nuestros dispositivos con su software.
Por último, pero no por ello menos importante, también trabajamos con los líderes del mercado en software de control de plagas, como PestScan, Nector, Hygitec y muchos más.
Con nosotros, el software está hecho a su medida y, con más de 20 años de experiencia, realizamos cada proyecto individualmente con usted.
WEBINARIOS CONTROL DIGITAL DE PLAGAS
La Academia Futura es una plataforma de aprendizaje en torno al tema del control moderno de plagas del presente y el futuro. Nuestra oferta formativa abarca todas las áreas a las que tienes que enfrentarte en la industria o como controlador de plagas: Digitalización, legislación, normas, sostenibilidad, ESG y mucho más.
Puede continuar su formación aquí de forma gratuita o reservar nuestros valiosos seminarios web, que le otorgarán el certificado de «Experto en control digital de plagas». Una base perfecta para IoT en nuestra industria y para ti una educación independiente que te permita tomar decisiones firmes y gestionar sistemas digitales de forma profesional.
¿QUÉ DICEN NUESTROS CLIENTES?
Hemos digitalizado más de 1.000 controladores de plagas con nuestro IoT desde 2006, con más de 100.000 dispositivos. Es líder del mercado y único después de grupos de proveedores de servicios como Rentokil y Anticimex. Hemos estado dando forma activamente a IoT para nuestra industria en todo el mundo. Estamos orgullosos de ello y continuaremos con esta tradición.
Vemos a nuestros clientes como socios. Llevamos más de 15 años aportando ideas y comentarios, y desarrollamos productos activamente con usted y para usted. Por eso los productos de Futura casi siempre se agotan antes de su lanzamiento, porque nuestros clientes ya saben lo que se llevan: Calidad e innovaciones personalizadas que crean valor añadido.
Desinfecta es una innovadora empresa suiza de control de plagas desde 1921. La colaboración entre Desinfecta y Futura comenzó hace más de 10 años. Por eso fueron uno de los primeros socios en confiar en el eMitter de forma generalizada y vieron un gran potencial en las soluciones digitales.
En aquel momento, Desinfecta ya se esforzaba por reducir los rodenticidas y los intervalos de control manual. Los clientes de Desinfecta siguen entusiasmados hoy en día y, tras más de 10 años de cooperación, las cosas siguen yendo viento en popa, entre otras cosas porque eMitter es sinónimo de calidad sostenible.
PREGUNTAS FRECUENTES
A continuación encontrará respuestas a las preguntas que suelen surgir al pasarse a los productos digitales.
En primer lugar, debe saber exactamente dónde quiere estar su empresa dentro de 5-15 años. ¿Cuánto y en qué dirección quiere cambiar? En consecuencia, también tendría que elegir su sistema IoT. Tal vez baste con un sistema básico que envíe correos electrónicos. Tal vez necesite una variante PRO que esté totalmente integrada en sus sistemas ERP / de documentación y que le apoye con inteligencia artificial y reconocimiento inteligente de imágenes. Quizá sólo necesite trampas digitales para ratas porque sólo trabaja para municipios y ciudades. Quizá necesite algo para cada especie porque trabaja para cadenas de supermercados o empresas alimentarias. Básicamente, sin embargo, se aplica el mejor consejo: la prueba del pudín está en comerlo, siempre y ante todo. Siempre aconsejamos: comprar 3-4 o 10 soluciones y probarlas durante 1-2 años. Porque: muchas empresas te prometen el amarillo del huevo, pero sólo te entregan un prototipo. Lo importante, sobre todo en el control de plagas, es que las soluciones IoT sean seguras, que la empresa sea seria y vaya a seguir existiendo mucho tiempo (no una start-up que vende sus datos a la competencia a los 3 años, como pasó antes con Wisecon en 2017). Pero también que normas como IFS y AIB acepten los productos.
Así que conoce a los productores, elige a los más prometedores y entabla una relación con ellos. Suscríbase a los boletines, consulte las entrevistas / podcasts de Youtube y vea también lo que hacen los «grandes» del mundo del control de plagas. De este modo, al cabo de sólo 1-2 años sabrá si las trampas digitales de repente «abandonan el fantasma» y no era tan importante después de todo que fueran 10-20 euros más baratas o si funcionan bien y de forma fiable para usted y sus clientes.
Consejo: Piense siempre de forma holística: no se trata sólo de lo caro que es un producto. También hay que tener en cuenta los costes de seguimiento y preguntar activamente a las empresas cuáles serán los costes si se instalan entre 10.000 y 20.000 de ellos en, digamos, 2030. No caigas en la trampa de los costes. También hay que fijarse siempre en la duración de la batería y en que los procesos sean sostenibles. Si tienes que comprar pilas nuevas cada 6-12 meses, en primer lugar cuestan mucho dinero y eso no es necesariamente sostenible. Sin embargo, sus mayores costes NO serán los del producto, sino su tiempo y el de sus empleados = los viajes de ida y vuelta al cliente y las horas que podría haber empleado mejor en servicios facturables.
Como puede ver, no es un tema fácil de responder, así que lo mejor es que se ponga en contacto con nuestros asesores para que puedan ofrecerle la cartera de productos que mejor se adapte a USTED.
Investigue bien de antemano. La empresa no debería haber existido ayer. Si los productos son también 10 euros más baratos, fíjate en cuánto tiempo y cuántos de ellos se han instalado ya y con qué referencias. Nunca te dejes presionar en el proceso. Algunas empresas anuncian una solución (porque también podrían obtener descuentos por ello), pero sólo han instalado ellas mismas 200-300 unidades durante 6 meses. Ya hemos visto que las soluciones de las start-ups dejan de funcionar al cabo de 6-12 meses y la start-up desaparece de repente, junto con el dinero de los clientes… Asegúrate también de que el equipo es lo suficientemente grande, porque, por supuesto, también quieres un apoyo sostenible y bueno para tu viaje digital.
Consejo profesional: fíjate bien en la estructura de la empresa a la que vas a comprar. Si se trata de una empresa emergente con, por ejemplo, inversores ángeles o de capital riesgo, se recomienda precaución, porque este tipo de empresas suelen crearse rápidamente con dinero externo, invierten sobre todo en marketing y venden la empresa emergente a otros grandes participantes del mercado al cabo de 5-7 años. Así que imagínese lo malo que sería que sus datos acabaran de repente en manos de su mayor competidor. En 2017, Wisecon se vendió a Anticimex y de repente -medio año después- se anunció que todas las Wisebox que se habían comprado dejarían de funcionar. Una gran pérdida para todos los SBK que entonces compraban a Wisecon. Hay más casos de este tipo, por lo que se recomienda precaución. La paciencia suele dar sus frutos, porque es la única manera de conocer mejor la empresa y su equipo de ventas.
Tómese siempre su tiempo y pruebe las soluciones con calma. Conviértase usted mismo en un profesional digital y comunique abiertamente que también habla con otras empresas. Después de 1-2 años, podrás tomar la mejor decisión para ti.
Una nota importante es que algunas normas alimentarias no aceptan soluciones wifi por motivos de seguridad. No suelen ser aconsejables.
Básicamente, se puede decir que los estándares 4 y 5G son el camino del futuro. Ya no hay pasarelas ni repetidores, sino dispositivos que transmiten directamente.
¿Por qué?
Instalación mucho más sencilla, estructura de costes manejable y predecible (que cada vez son más baratos), alta seguridad, flexibilidad extremadamente alta y hecho para instalaciones pequeñas con una sola trampa hasta miles.
Básicamente, aquí han pasado muchas cosas en los últimos 5-10 años. Donde antes la tarjeta SIM era lo más caro, ahora es muy asequible, segura, escalable y «the way to go».
Por supuesto, siempre es cierto: cuanto más compre, mejor evolucionarán los costes para usted.
Sólo tienes que asegurarte de que las empresas no tengan costes ocultos. Lo que ya hemos observado:
- Los costes aumentan cuando se superan los umbrales, por ejemplo, a partir de 100 sensores o de 20 clientes
- Los costes aumentan si se desea utilizar la función XYZ
- Los costes aumentan si desea disponer de una API para su propio ERP/docu
- Existen «contratos mordaza» que te obligan a comprar un número mínimo de productos al año; no te dejes presionar en este sentido y decide con cuidado.
Por lo demás, puede decirse que la mayoría de los sistemas se han abaratado cada vez más en los últimos 10 años y, por tanto, son «asequibles» / tienen un precio justo en un 50-60%.
Consejo: A menudo también puedes negociar que pagas por adelantado durante, por ejemplo, 4 años y así consigues buenos descuentos.
Es sólo una opción. La mayoría de los sistemas vienen con todo, así que no necesitas nada extra. Todo depende de cómo funcione su empresa y de si utiliza software propio o de terceros.
La buena noticia: nuestros transmisores funcionan con todos los proveedores externos de forma gratuita para usted (PestSoft, Hygitec, PestScan y muchos más). Pero también la conexión vía API a su propia solución, o a una que haya sido desarrollada para usted por una empresa informática, no cuesta mucho dinero (sólo tiene que preguntar a nuestro equipo al respecto). Por regla general, estamos hablando de 1-4 días-hombre de esfuerzo.
Consejo: Una solución «sencilla» suele ser suficiente para los clientes. Así que empieza primero con un cliente y pruébalo. Después, puede pensar qué otros pasos dar. Paso a paso, puedes ampliarlo todo y convertirte completamente en digital.
Sin mucho preámbulo, los sensores de audiovigilancia cuestan a partir de 10-15 euros.
Sigue rondando los 25-75 euros para dispositivos Bluetooth o wifi.
Luego pasa de 30-75€ con los dispositivos de 868Mhz de corto y largo alcance, a los que por supuesto se añaden repetidores y pasarelas (aprox. 100-500€).
A 30-200 euros estamos ante dispositivos GSM 4G/5G, dependiendo de las características, más los costes de la SIM y el servidor.
Sin embargo, también existen soluciones absolutamente especiales que pueden costar más de 1.000 euros (trampas de captura múltiple), pero son más bien la excepción y no tienen mucho sentido «a escala».
Lo importante es que con las soluciones GSM es fácil de calcular: necesito 100 trampas = 100 x 50€ más, por ejemplo, 0,5€ mensuales = costes totales durante 3 años de XYZ€.
Con las soluciones de infraestructura con repetidores y pasarelas, el cálculo es mucho más difícil porque no sé desde el principio si necesito sólo 20 repetidores para 100 trampas o incluso 40, y lo mismo se aplica a las pasarelas…
Por lo tanto, la tendencia es claramente hacia las soluciones GSM / 4G / 5G más fáciles de instalar, ya que éstas simplemente lo ganan todo en términos de coste y comodidad.
Básicamente, hay varios tipos de costes:
- Costes de hardware (principalmente de una sola vez, o como alquiler/leasing)
- Costes de software (para servidores, análisis de datos, herramientas, actualizaciones de seguridad, acceso de distintos usuarios, cuentas de clientes, etc.)
- Costes de funciones (la compra de software de, por ejemplo, funciones que pueden activarse digitalmente)
- SIM / costes de transmisión
- Gastos de instalación y asesoramiento
- Costes de terceros (esto sería absolutamente desaconsejable, ya que algunos fabricantes recurren a productos asiáticos -Wlan Extener o similares, que puedes comprar en Amazon-, ya que estos dispositivos son de dudosa calidad y seguridad.
En definitiva, los costes siempre disminuyen potencialmente con la cantidad. Así que si sabes que necesitas 10.000 trampas digitales más de aquí a 2030, negocia duro, porque los descuentos son sin duda posibles, pero cuenta también con que los fabricantes querrán poner las promesas por escrito en una oferta/contrato.
No escatimes en la prueba. Compra unidades de 5 fabricantes diferentes y pruébalas min. 6 meses, más probablemente 12-24 meses.
No te imaginas cuántas soluciones abandonan el fantasma después de sólo 6-12 meses. Sería una pena que ya hubiera pedido los 500 siguientes. Evite aquí un riesgo financiero excesivo.
El lugar donde debe probarlos está bastante claro: sobre el terreno. Nunca sólo en su almacén u oficina.
Coloque los dispositivos IoT en el exterior, bajo el sol, la lluvia, la nieve o en una fábrica húmeda/fría, un almacén seco y polvoriento, etc.
Tienen que averiguar si los dispositivos realmente cumplen lo que prometen y además durante un periodo superior a 6 meses.
Este tiempo está bien invertido y garantiza que no se pierdan 150.000 euros, como le ocurrió a un cliente nuestro muy bueno y veterano, porque los dispositivos se estropearon y se quedó sin dinero, sin recibir asistencia ni rectificación por parte de la empresa fabricante del IoT.
- ¿Cuánto tiempo lleva fabricando dispositivos IoT?
- ¿Cuántos empleados de apoyo tiene?
- ¿Cuántos clientes tiene?
- ¿Puedo hablar por teléfono con sus clientes que utilizan su sistema desde hace 2 años <?
- ¿Cuántos productos tiene?
- ¿Tienen todos certificación CE, FCC, Tüv?
- ¿A qué sectores ha vendido sus equipos hasta ahora?
- ¿Cuánto duran sus aparatos? ¿Qué ocurre después de la garantía? ( reacondicionamiento, gastos de apoyo, etc. )
- ¿Cuánto dura la batería?
- ¿Están certificadas las baterías (protección contra incendios)?
- ¿Cómo cambio las pilas y con qué frecuencia tengo que cambiarlas?
- ¿Dónde están sus servidores?
- ¿Cuál es su estructura accionarial? (¿Inversores que quieren vender rápido? ¿Capitalistas de riesgo? La pérdida de datos tras la venta es muy alta en este caso. Lo mejor es comprar a empresas familiares de larga tradición o a grandes nombres que lleven mucho tiempo atendiendo a muchos clientes).
- ¿Cuáles son sus horarios de servicio?
- ¿Ofrecen asistencia in situ?
- ¿Cuántos rojos tiene ya en el campo? ¿Y durante cuánto tiempo?
- ¿Qué opina de la competencia (preste mucha atención a si es una respuesta sincera o sólo un argumento de venta)?
- ¿Con qué sistemas de documentación trabaja?
- ¿A qué normas de radio presta servicio?
Eso debería ayudarte por ahora. Lo mejor es abrir las preguntas en una videollamada / llamada telefónica para poder tomar notas sobre ellas. Y marca las 5-10 preguntas que sean más relevantes para TI.
En principio, la protección de los consumidores y de los datos es muy importante en Europa, que protege firmemente a empresarios y consumidores. Por tanto, la empresa no tiene más remedio que comportarse correctamente. La protección de datos y la discreción, así como los sistemas informáticos que gestionan esto automáticamente, son intrínsecos e importantes, pero estándar en las empresas de TI en particular.
Los rumores sobre la cesión o venta de datos son poco realistas.
La empresa sería demandada inmediatamente, perdería directamente y la reputación en el sector se iría directamente al garete.
Pero lo que debe buscar es que las empresas trabajen con profesionalidad y le aseguren que tratan a los clientes con discreción y objetividad.
Además, puede solicitar y consultar las CGC y las declaraciones sobre protección de datos.
Además, le recomendamos que pregunte si las ubicaciones de los servidores están en Alemania o en Estados Unidos, por ejemplo, ya que en este último país se aplican leyes completamente diferentes, que a veces también tratan los datos de forma un poco más laxa. Amazon Web Services o similares no deben descartarse por completo.
Y lo que es más importante, las empresas se autocertifican (ISO, etc.) para demostrar que se trata de una organización regulada que está dispuesta a gestionar los procesos con profesionalidad y también a documentarlos para que se pueda hacer un seguimiento de ellos.
Sin embargo, es aún más importante que los dispositivos IoT sean probados, por ejemplo, por TÜV Süd / Nord o Phönix Kontakt, etc. (por nombrar algunos), así como que los dispositivos sean probados CE y que también haya habido una evaluación de radiación de los dispositivos de radio (RED). Las pruebas CE procedentes de Asia no suelen tener el mismo valor que las de una empresa alemana/UE de renombre.
«FCC» -la norma estadounidense- no es necesaria en Europa, pero ayuda a cumplir normas aún más estrictas.
Además, debe asegurarse de que los dispositivos también están aceptados por las normas de la industria alimentaria, porque ellos / sus auditores ven sistemas IoT sobre el terreno todos los días y saben exactamente cuáles funcionan y cuáles tienden a no hacerlo.
Por lo tanto, los certificados menos técnicos pero muy prácticos de IFS (International Featured Standard) para el Control de Plagas (la actual versión 7 de las directrices se publicará en abril de 2022) son muy relevantes, así como los certificados de AIB (American Institute of Baking) o también Marcs and Spencer, Sainsburys o TESCO.
Es aconsejable hablar con los auditores o leer las normas más recientes, ya que éstas ofrecen a menudo y en la actualidad cada vez más orientaciones sobre los dispositivos digitales de control de plagas.
De forma gratuita en Youtube o en nuestra Academia / webinars y sobre todo en sesiones de asesoramiento gratuitas (nuestra recomendación porque son aún más individuales).
Una vez al trimestre celebramos el «Día del Futuro», en el que destacados especialistas en IoT informan sobre nuevos temas de IoT del futuro, como Caspar Preysing de PWC y la Oficina Gigabit del Gobierno Federal, Stefan Drees de 1nce, Vera Schneevoigt, CDO de Bosch y muchos más. Nuestros clientes y amigos de la casa pueden participar de forma digital e in situ gratuitamente.
Es realmente muy difícil, porque todos los fabricantes tienen una agenda: vender.
Pero, para ser sinceros, la agenda de nosotros -Futura- es simplemente no vender, porque sabemos que una cosa así no se hace de la noche a la mañana y por eso preferimos aconsejar abiertamente (ver estas FAQ) y también estar contentos con que compres un producto de la competencia.
Pero, sin duda, lo mejor son los controladores de plagas amistosos. Bueno, siempre hay competencia y a veces los competidores también son parciales aquí, pero básicamente, los empresarios que actúan de forma similar y tienen más experiencia pueden hacer la mayor recomendación.
Siempre intentamos que nuestros clientes hablen de sus experiencias con nuestras y otras soluciones, porque es lo más honesto, también aquí:
Está claro: cada vez son más baratos. Sin embargo, por regla general, esto sólo surte efecto a partir de 100-200 piezas con hasta un 5-10%. A partir de 1.000 unidades, sin embargo, debería ser posible hasta un 20% más. Pero los saltos también son cada vez mayores: así, de 5.000 / 10.000 unidades, posiblemente un 30%.
Pero también hay muchas empresas – similares a Tesla / Porsche – que no hacen descuentos. En este caso, se exige el mismo precio tanto para la pequeña cantidad como para 10.000 unidades.
Al final, es cuestión de gustos, pero sin duda existen ambos en el mercado, dependiendo de la calidad.
Para ser sinceros, probablemente baste con tratar el tema poco a poco.
Ciertamente, cada año es más explosivo, y los «grandes» son cada vez más rápidos y mejores, pero las soluciones también son cada vez mejores y más baratas, por lo que a menudo merece la pena empezar más tarde porque se entra «mejor»…
Sin embargo, cuidado con la pérdida de reputación. Por lo tanto, si su competidor ya es muy activo en el marketing «digital» o «IoT» para todos sus clientes y posiblemente los suyos, usted podría estar en desventaja porque aún no tiene voz ni voto. Y entonces la carrera para ponerse al día ya te ha pasado de largo antes de que pudieras participar.
Por tanto, nuestro consejo es: mantente atento, infórmate hoy mismo, prueba los dispositivos y conviértete en un experto. También puede actuar de forma espontánea y ofrecérselo a sus clientes. Pero si los clientes se dan cuenta enseguida: «Oh, no ofrece nada de eso y probablemente nunca lo haga», entonces es posible que -sin que usted lo sepa- pregunten a la competencia.
Además, si la situación legal cambiara significativamente en los próximos años y se prohibieran más los venenos, etc., la IO podría desarrollarse rápidamente y hacerse muy popular de repente. Las principales normas, como IFS, ya han dado ejemplo y muchas más seguirán su ejemplo. El «punto de inflexión» podría haberse superado.
En 2015, había -según las estimaciones de los expertos- unos 50.000 dispositivos IoT. En 2022, probablemente habrá más de 500.000. Esperamos más de 1.000.000 de unidades ya en 2023 y, si luego el crecimiento se hace exponencial, podemos esperar 50.000.000 en 2027.
Así que no pierda la noción del tiempo y llegue hoy mismo antes de que el tren pase a toda velocidad.