L’ultima intervista di Talking Pest Management a Paul Giannamore della Potomac Company risale alla fine di agosto 2020, in cui Paul aveva previsto che il mercato delle fusioni e acquisizioni sarebbe tornato con forza nel quarto trimestre del 2020, dopo un livello di attività molto basso all’inizio dell’anno. Allora, cosa è successo? Ascoltate qui per scoprire.

Paul Giannamore, amministratore delegato della Potomac Company, che ha uffici a Ginevra, in Svizzera, e a Philadelphia, negli Stati Uniti, è specializzato in fusioni e acquisizioni di aziende di disinfestazione in tutto il mondo. Quindi, non c’è persona migliore di Paul per aggiornare gli ascoltatori su ciò che è accaduto di recente in questo mercato.

Il mercato ha fatto un rally?

Paolo dichiara…. un sì convinto. Spiega che la pandemia di coronavirus ha causato un blocco dei mercati delle fusioni e acquisizioni fino all’autunno, ma poi il settore ha cercato di concentrare l’attività dell’intero anno nell’ultimo trimestre. Sia Rentokil che Anticimex erano molto attive, soprattutto in Nord America. Rollins e Terminix lo sono stati meno. Per le acquisizioni, i multipli delle transazioni sono stati pari o addirittura superiori a quelli del 2019: l’ideale per i venditori! Per il 2021 Paul prevede un’accelerazione del mercato.

Egli prevede che Anticimex, che, in un evento chiave dell’anno, si quoterà alla Borsa di Stoccolma, continuerà a consolidarsi nei mercati esistenti, piuttosto che espandersi in nuovi territori. Dopo un periodo di calma in Rollins, durante il quale l’azienda ha subito alcuni cambiamenti a livello dirigenziale, egli prevede che l’azienda tornerà con una strategia di acquisizioni più aggressiva.

Dopo la sospensione delle acquisizioni nel quarto trimestre del 2020, prevede che Terminix tornerà, anche se in modo conservativo, alla sua strategia di acquisizioni. L’aspetto interessante è che molte delle società, in particolare in Europa, per le quali Terminix ha praticamente ritirato da un giorno all’altro le offerte lo scorso autunno, cercheranno ora di vendere a Rentokil o Anticimex.

Rentokil, un rinomato deal maker, è già attivo in Nord America dopo aver concluso una serie di accordi per circa 500 milioni di dollari negli ultimi tre o quattro mesi, il tutto nell’ambito della sua strategia di espansione verso un fatturato mirato di 1,5 miliardi di dollari e quindi di raccogliere i benefici delle economie di scala.

Per tutte queste grandi aziende internazionali, Covid ha rappresentato un’opportunità – l’aggiunta di servizi di disinfezione, l’aumento del lavoro domestico, eccetera – e le vendite sono aumentate. Tuttavia, per mantenere questo livello di vendite, l’azienda cercherà di effettuare acquisizioni per mantenere questa crescita.

Il nuovo arrivato

Si discute dell’aggiunta di Certus negli Stati Uniti al mercato delle acquisizioni. Operativa solo dalla primavera del 2019, questa azienda ha l’intenzione dichiarata di crescere per acquisizione, in modo da raggiungere nei prossimi anni la posizione di top 10 nell’elenco delle 100 aziende PCT. Ma, come sottolinea Paul, si tratta di una scelta difficile quando ci si confronta con le quattro major esistenti, con le loro tasche profonde.

Per quanto riguarda i progressi più pratici, Paul prevede che l’uso della tecnologia digitale continuerà a crescere, anche se lentamente e costantemente, da parte delle aziende più piccole. Riconosce che molte delle attività delle aziende di disinfestazione si basano sul “vecchio” modo di fare le cose, ma l’adozione della tecnologia digitale da parte dei clienti più grandi farà progredire l’accettazione.