Talking Pest Management a récemment interviewé Paul Giannamore de la société Potomac à la fin du mois d’août 2020. Dans cette interview, Paul a prédit que le marché des fusions et acquisitions reviendrait en force au quatrième trimestre 2020 après un très faible niveau d’activité plus tôt dans l’année. Alors, qu’est-ce qui s’est passé ? Écoutez ici pour découvrir.

Paul Giannamore, directeur général de la société Potomac, qui a des bureaux à Genève, en Suisse, et à Philadelphie, aux États-Unis, est spécialisé dans les fusions et acquisitions de sociétés de lutte antiparasitaire à travers le monde. Il n’y a donc pas de meilleure personne que Paul pour informer les auditeurs de ce qui s’est passé récemment sur ce marché.

Le marché a-t-il rebondi ?

Paul declares…. a resounding yes. Il explique comment la pandémie de coronavirus a provoqué une quasi-saturation des marchés des fusions et acquisitions jusqu’à l’automne, puis comment le secteur a effectivement tenté d’absorber toute l’activité de l’année au cours du dernier trimestre. Rentokil et Anticimex étaient tous deux très actifs, principalement en Amérique du Nord. Rollins et Terminix l’étaient moins. Pour les acquisitions, les multiples de transaction ont été aussi élevés, voire plus, qu’ils ne l’avaient été en 2019 – idéal pour les vendeurs ! Pour 2021, Paul prédit que le marché va s’accélérer.

Selon lui, Anticimex, qui doit faire son entrée à la Bourse de Stockholm lors d’un événement clé de l’année, continuera à se consolider sur ses marchés existants plutôt que de s’étendre à de nouveaux territoires. Après une période plus calme chez Rollins, au cours de laquelle l’entreprise a connu quelques changements au niveau de la direction, il prédit que l’entreprise reviendra avec une stratégie d’acquisition plus agressive.

Suite à l’arrêt des acquisitions au quatrième trimestre 2020, il prévoit que Terminix reviendra, de manière conservatrice, à sa stratégie d’acquisition. Ce qui est intéressant, c’est que certaines des entreprises, notamment en Europe, qui ont retiré Terminix de leurs offres de l’automne dernier pratiquement du jour au lendemain, cherchent maintenant à vendre à Rentokil ou Anticimex.

Rentokil, un célèbre faiseur d’affaires, s’est déjà lancé en Amérique du Nord en concluant un certain nombre de contrats d’un montant d’environ 500 millions de dollars au cours des trois à quatre derniers mois, dans le cadre de sa stratégie d’expansion vers un chiffre d’affaires cible de 1,5 milliard de dollars et de profiter ainsi des avantages des économies d’échelle.

Pour toutes ces grandes entreprises internationales, covid a réellement présenté des opportunités – l’ajout de services de désinfection, un travail domestique accru, etc – si bien que les ventes ont explosé. Toutefois, pour maintenir ce niveau de ventes, ils chercheront des acquisitions pour maintenir cette croissance.

New kid on the block

L’ajout de Certus aux États-Unis au marché des acquisitions est discuté. Opérationnelle depuis le printemps 2019 seulement, cette société a l’intention déclarée de se développer par acquisition afin d’atteindre une position dans le top 10 de la liste des 100 premières entreprises du PCT dans les quelques années à venir. Mais comme le souligne Paul, il s’agit d’un appel difficile lorsqu’il s’agit d’affronter les quatre majors existantes avec leurs poches profondes.

En ce qui concerne les avancées plus pratiques, Paul prédit que l’utilisation de la technologie numérique continuera à croître, bien que lentement et régulièrement, dans les petites entreprises. Il reconnaît que de nombreuses activités des entreprises de lutte antiparasitaire sont basées sur l”ancienne’ manière de faire les choses, mais l’adoption de la technologie numérique par les grands clients va pousser l’acceptation en avant.