Talking Pest Management intervjuade senast Paul Giannamore från Potomac Company i slutet av augusti 2020. I denna intervju förutspådde Paul att marknaden för fusioner och förvärv skulle återkomma med kraft under fjärde kvartalet 2020 efter en mycket låg aktivitetsnivå tidigare under året. Så vad hände? Lyssna här för att upptäcka.

Paul Giannamore, verkställande direktör för Potomac Company med kontor i Genève, Schweiz och Philadelphia, USA, är specialiserad på fusioner och förvärv av skadedjursbekämpningsföretag över hela världen. Så det finns ingen bättre person än Paul att uppdatera lyssnarna om vad som nyligen har hänt på den här marknaden.

Har marknaden återhämtat sig?

Paul förklarar…. ett rungande ja. Han förklarar hur coronapandemin fick M&A-marknaderna att i princip stå stilla fram till hösten, men att branschen sedan i praktiken försökte klämma in hela årets aktivitet i det sista kvartalet. Både Rentokil och Anticimex var mycket aktiva, främst i Nordamerika. Rollins och Terminix var mindre bra. För förvärv var transaktionsmultiplarna lika höga, eller till och med högre, än de hade varit under 2019 – perfekt för säljare! För 2021 förutspår Paul att marknaden kommer att accelerera.

Han förutser att Anticimex, som i en av årets viktigaste händelser skall introduceras på Stockholmsbörsen, kommer att fortsätta att konsolidera sig på sina befintliga marknader snarare än att expandera till nya territorier. Efter en lugnare period på Rollins, under vilken företaget genomgick några förändringar i ledningen, förutspår han att företaget kommer att återvända med en mer aggressiv förvärvsstrategi.

Efter deras stopp för förvärv under Q4 2020 förväntar han sig att Terminix kommer att återgå, om än konservativt, till sin förvärvsstrategi. Det intressanta är att flera av de företag, framför allt i Europa, som Terminix i princip över en natt drog tillbaka sina bud från i höstas nu vill sälja till Rentokil eller Anticimex.

Rentokil, som är känt för att göra affärer, är redan igång i Nordamerika och har slutfört ett antal affärer som uppgår till cirka 500 miljoner dollar under de senaste tre till fyra månaderna – allt som en del av deras strategi att expandera till en omsättning på 1,5 miljarder dollar och därmed dra nytta av stordriftsfördelarna.

För alla dessa stora internationella företag innebar Covid faktiskt möjligheter – tillägg av desinfektionstjänster, ökat inhemskt arbete etc – så försäljningen har ökat kraftigt. För att behålla denna försäljningsnivå kommer de dock att söka efter förvärv för att bibehålla denna tillväxt.

Nytt barn i kvarteret

Tillägget av Certus i USA till förvärvsmarknaden diskuteras. Detta företag har endast varit verksamt sedan våren 2019 och har en uttalad avsikt att växa genom förvärv för att nå en topp 10-position i PCT:s topp 100-företagslista under de närmaste åren. Men som Paul påpekar är detta ett svårt beslut när man ställs mot de befintliga fyra stora bolagen med sina djupa fickor.

När det gäller mer praktiska framsteg förutspår Paul att användningen av digital teknik kommer att fortsätta att öka, om än långsamt och stadigt av de mindre företagen. Han medger att många av skadedjursbekämpningsföretagens aktiviteter baseras på ”gamla” sätt att göra saker på, men att de större kundernas användning av digital teknik kommer att driva acceptansen framåt.