La última vez que Talking Pest Management entrevistó a Paul Giannamore, de Potomac Company, fue a finales de agosto de 2020. En esta entrevista, Paul predijo que el mercado de fusiones y adquisiciones volvería con fuerza en el cuarto trimestre de 2020 tras un nivel de actividad muy bajo a principios de año. Entonces, ¿qué pasó? Escuche aquí para descubrirlo.

Paul Giannamore, Director General de Potomac Company, con oficinas en Ginebra (Suiza) y Filadelfia (EE.UU.), está especializado en fusiones y adquisiciones de empresas de control de plagas en todo el mundo. Así pues, no hay mejor persona que Paul para poner al día a los oyentes sobre lo que ha sucedido recientemente en este mercado.

¿Se ha recuperado el mercado?

Pablo declara…. un sí rotundo. Explica cómo la pandemia de coronavirus provocó que los mercados de fusiones y adquisiciones prácticamente se paralizaran hasta el otoño, pero entonces el sector trató efectivamente de aglomerar la actividad de todo el año en el último trimestre. Tanto Rentokil como Anticimex eran muy activas, sobre todo en Norteamérica. Rollins y Terminix lo fueron menos. En el caso de las adquisiciones, los múltiplos de transacción fueron tan altos, o incluso más, que en 2019, ¡ideal para los vendedores! Para 2021, Paul prevé una aceleración del mercado.

Prevé que Anticimex, que, en un acontecimiento clave del año, saldrá a bolsa lanzándose en la Bolsa de Estocolmo, seguirá consolidándose en sus mercados actuales, en lugar de expandirse a nuevos territorios. Tras un periodo más tranquilo en Rollins, durante el cual la empresa pasó por algunos cambios en la cúpula directiva, predice que la empresa volverá con una estrategia de adquisiciones más agresiva.

Tras su interrupción de las adquisiciones en el cuarto trimestre de 2020, anticipa que Terminix volverá, aunque de forma conservadora, a su estrategia de adquisiciones. Lo interesante es que varias de las empresas, sobre todo en Europa, a las que Terminix retiró sus ofertas prácticamente de la noche a la mañana el pasado otoño, buscarán ahora vender a Rentokil o Anticimex.

Rentokil, una empresa de renombre, ya está en marcha en Norteamérica, donde ha cerrado una serie de operaciones por valor de unos 500 millones de dólares en los últimos tres o cuatro meses, todo ello en el marco de su estrategia de expansión para alcanzar un volumen de negocio de 1.500 millones de dólares y beneficiarse así de las economías de escala.

Para todas estas grandes empresas internacionales, Covid presentaba realmente oportunidades -la incorporación de servicios de desinfección, el aumento del trabajo doméstico, etc.-, por lo que las ventas se han disparado. Sin embargo, para mantener este nivel de ventas, buscarán adquisiciones para mantener este crecimiento.

El nuevo chico del barrio

Se analiza la incorporación de Certus en EE.UU. al mercado de adquisiciones. En funcionamiento solo desde la primavera de 2019, esta empresa tiene la intención declarada de crecer mediante adquisiciones para alcanzar en los próximos años una posición entre las 10 primeras en el listado de las 100 mejores empresas del PCT. Pero, como subraya Paul, se trata de una decisión difícil cuando se trata de enfrentarse a las cuatro grandes potencias actuales, con sus grandes bolsillos.

En cuanto a avances más prácticos, Paul predice que el uso de la tecnología digital seguirá creciendo, aunque de forma lenta y constante por parte de las empresas más pequeñas. Reconoce que muchas de las actividades de las empresas de control de plagas se basan en la “vieja” forma de hacer las cosas, pero la adopción de la tecnología digital por parte de los grandes clientes impulsará su aceptación.